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社交的私域电商是效率最高电商模式?
编辑:湖南经济网小编
2019-11-28

     私域流量,最重要的三个特点就是:流量归自己所有、可免费触达、可反复使用。

看到电商利用私域流量实现了爆发式地增长变现,越来越多的传统企业也开始尝试运营私域流量,刺激业务增长。

传统家居企业的销售逻辑,是四处参加展会,走经销商渠道。而现在,他们开始添加意向用户微信,并用微信内容去深度影响用户。品牌面向用户的曝光频次多了,转化率和交易周期大大好于传统销售模式。现在靠百来个微信号,每个微信号加上千人。一年多的时间销售额从0做到1个亿,完全就是通过私域流量的打法。

越来越多的线下零售商家开始有意识地构建自己的微信私域流量池,像西贝莜面村,建立了3000个店长微信,朋友圈不断输出在草原上的风景来宣传食材新鲜,并以门店食客美照、优惠促销等内容来建立品牌人设。再比如沃尔玛、万达都在自己的门店放易拉宝,引导用户加该门店店长的微信,以门店为单位建立微信群,然后在群里每天推送限额秒杀、团购、预售充值有礼等小程序活动。
私域流量就是拉微信群,这是一种非常错误的认识。 私域流量重点不在“流量”而在“私域”,更不在于单一的微信群。 私域可以生存在微信生态下的微信群、公众号、甚至是小程序里,也可以成长在微博、小红书、淘宝、钉钉这类平台上。

如果你的企业用户有几百万,你需要做的,不是把几百万用户都搞到微信群里,无差别运营,而是从中筛选出20%的超级用户,精细化运营,让他们逐渐从普通用户,变成高价值用户,利用好社群的“第三方口碑”建立信任、利用“从众效应”提高付费率,最后成功为你带来80%的销售额贡献。

私域流量四个字是“新概念”,却不是“新玩法”,有人早在10几年前的QQ群里,就做起了生意。 到2016年,随着微信、公众号、小程序的流量爆发,不少公号主理人带着粉丝从“情绪共鸣”转向“带货消费”,靠码字接广告为生的“新媒体从业者”很快成了私域流量的受益者。 我们有一个学员,五年前就开始利用微信筛选高质量客户,5年下来,只沉淀下来2万客户,但这2万客户却能为他带来3个亿的销售额。

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