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宅经济助推直播电商,网红带货未来发展趋势如何?
编辑:经网综汇
2020-05-13

     互联网时代下网红经济的发展速度与商业潜能,不断地刷新人们的认知,对于电商网红来说,伴随着电商直播接受度与认可度的提高,以及直播消费习惯的形成,网红电商直播的市场规模会进一步扩大。根据国内研究机构克劳锐的预测:2020,网红经济中的电商市场规模将达3000亿人民币。网红带货正在逐渐地取代电视,纸媒等传统营销方式。

      一方面是因为,购买力越来越强的千禧一代(主要指80后,90后),已经疲倦于传统广告的“地毯式轰炸”或“强行安利”,他们更愿意参考关注者的意见来决策消费。据奥美戛纳的数据显示:仅有6%的千禧一代相信传统营销广告,但相信网红的比例高达92%。另一方面是因为,是不断优化与普及的社交媒体,逐渐攫取了消费者的大量时间。在互联网及社交化浪潮的冲击下,传统广告语境下的4P理论效率不如从前,传统广告的“一网打尽”也已不再现实, 网红营销能将品牌信息更快,更准,更有黏性地传递给目标消费者。
      在直播电商的多重优势的驱动下,直播电商也逐渐走进消费者的生活。根据iiMedia数据显示,2019年上半年每周至少看一次直播电商的用户比例高达71%;而每天观看中国直播电商用户比例也已达到25%;可以看出直播电商模式的网络购物已经成为消费者日常消费的重要方式,其渗透率已经处于较高水平。
      网红带货已成电商领域新风口,商业价值潜力较大。 2019年” 双11” 期间,薇娅和李佳琦分别实现成交额27亿和10亿,带货能力堪比顶级商场(2018年上海万象城销售额为20亿)。同时据QuestMobile统计,截至2019年6月,我国网购用户已突破10亿人,庞大的用户基础将促使网红电商市场空间呈倍数级增长。抖音、快手用户规模体量庞大,流量红利仍存。抖音、快手现稳居短视频第一梯队,日活用户已突破4亿和3亿人,同比增长60%/87.5%。日活量直逼淘宝双十一峰值4.6亿人。
      2月以来,淘宝直播新增的直播间数量同比翻了一倍,开播场次同比也涨了110% 。众多的线下职业转战直播,不管是处于想要自救还是真的看到了直播的商机,直播都将给这些行业赋予了更多的可能性。
再回到2019年,短视频、直播火爆的同时,也是各大网红大放异彩的一年,无论是薇娅、李佳琦、辛巴创造的一个个销售神话,还是整个淘宝直播所展现在世人面前的傲人战绩,都代表着找网红带货已成为品牌营销的新趋势,也是席卷全球营销领域的新浪潮。
      对于电商网红来说,伴随着电商直播接受度与认可度的提高,以及直播消费习惯的形成,网红电商直播的市场规模会进一步扩大。根据国内研究机构克劳锐的预测:2020,网红经济中的电商市场规模将达3000亿人民币。
网红电商之所以成为电商领域增速较快的一类,和它拥有极高的购买转化率密不可分。传统电商的购买转化率仅为0.37%,社交电商为6%至10%,而顶级网红电商能达到20%。可见在电商领域,网红电商有着明显的购买转化优势。

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